Agente commerciale Spagna e Portogallo: Legge 12/1992 e DL 178/86

Se la tua fabbrica di formaggi o di prodotti lattiero-caseari intende firmare con un agente per Spagna e Portogallo, ci sono due testi da leggere con attenzione: la Legge 12/1992 spagnola e il Decreto-Lei 178/86 portoghese. Entrambi toccano la zona e il patto di non concorrenza, anche se non li regolano allo stesso modo. La forma scritta è prevista dalla legge spagnola¹, mentre l’esclusiva è disciplinata da quella portoghese, che richiede un accordo scritto per concederla². Questo articolo è descrittivo e non costituisce consulenza legale: prima di firmare, consulta un avvocato di ciascun paese.

Che cos’è il contratto di agenzia in Portogallo

Il Decreto-Lei 178/86, de 3 de julho, definisce l’agenzia come il contratto con cui una delle parti si obbliga a promuovere per conto dell’altra la conclusione di contratti, in modo autonomo e stabile e dietro retribuzione. Inoltre, all’agente può essere attribuita una determinata zona o un determinato gruppo di clienti².

Questa definizione (traduzione libera, non ufficiale) offre già due spunti utili per una fabbrica. Il primo: l’agente agisce per conto della fabbrica, non per conto proprio. Il secondo: la zona o il gruppo di clienti sono un elemento che la norma stessa prevede possa essere attribuito².

Forma scritta: cosa dice la legge spagnola

In Spagna, la Legge 12/1992, del 27 maggio, sul Contratto di agenzia, stabilisce che ciascuna delle parti può esigere dall’altra, in qualsiasi momento, la formalizzazione per iscritto del contratto. In quel documento devono risultare le eventuali modifiche introdotte¹.

In pratica, questo significa che sia la fabbrica sia l’agente possono chiedere il documento scritto quando lo desiderano, e che anche le modifiche successive trovano spazio in esso¹. Per il patto di limitazione della concorrenza, la legge spagnola va oltre: deve essere formalizzato per iscritto per essere valido¹.

Zona ed esclusiva

La zona compare in entrambe le norme, ma con funzioni diverse secondo i testi che citiamo. In Portogallo, la zona o il gruppo di clienti fanno parte della definizione stessa di agenzia². In Spagna, la zona geografica (oppure questa e il gruppo di persone affidate all’agente) è il limite massimo entro cui può estendersi il patto di limitazione della concorrenza¹.

Sull’esclusiva, il testo portoghese è chiaro: la concessione del diritto di esclusiva a favore dell’agente dipende da un accordo scritto tra le parti. Con questo diritto, l’altra parte non può avvalersi, nella stessa zona o nello stesso gruppo di clienti, di altri agenti per attività concorrenti con quelle dell’agente esclusivo².

Tradotto in una decisione per la fabbrica: se in Portogallo vuoi che il tuo agente sia esclusivo, o vuoi evitare di esserlo senza accorgertene, l’esclusiva deve risultare per iscritto². E se lo è, la fabbrica non potrà mettere altri agenti a competere con lui in quella zona o con quel gruppo di clienti².

Patto di non concorrenza: due anni e limiti

Su questo punto le due norme coincidono: la durata massima.

In Spagna, il patto di limitazione della concorrenza non può durare più di due anni dalla cessazione del contratto di agenzia¹.
In Portogallo, l’obbligo di non concorrenza può essere convenuto per un massimo di due anni².

Coincidono anche nel fatto che il patto deve essere circoscritto a ciò che è stato affidato all’agente. La legge spagnola stabilisce che può estendersi solo alla zona geografica, oppure a questa e al gruppo di persone affidate all’agente¹. Aggiunge che può riguardare solo la categoria di beni o servizi oggetto degli atti od operazioni promossi o conclusi dall’agente¹. La norma portoghese, da parte sua, circoscrive l’obbligo alla zona o al gruppo di clienti affidato all’agente².

Confronto rapido

Aspetto	Spagna (Legge 12/1992)	Portogallo (Decreto-Lei 178/86)
Forma scritta	Ciascuna delle parti può esigere in qualsiasi momento la formalizzazione per iscritto del contratto; il patto di non concorrenza deve essere scritto per essere valido¹	L’esclusiva dipende da un accordo scritto tra le parti²
Zona	Limite del patto di non concorrenza: zona geografica, oppure questa e il gruppo di persone affidate all’agente¹	Può essere attribuita all’agente una zona o un gruppo di clienti²
Esclusiva	Nessun riferimento nei testi citati	Richiede accordo scritto; impedisce di usare altri agenti concorrenti nella stessa zona o gruppo di clienti²
Non concorrenza	Massimo due anni dalla cessazione del contratto; solo la categoria di beni o servizi dell’agente¹	Massimo due anni; limitata alla zona o al gruppo di clienti dell’agente²

Cosa significa per la tua fabbrica

Un agente che copre i due paesi lavora con due quadri normativi che hanno punti in comune: un massimo di due anni per la non concorrenza e la sua limitazione a ciò che è stato affidato all’agente¹². Ci sono anche sfumature proprie di ciascun testo: in Spagna, il diritto di esigere il contratto per iscritto¹; in Portogallo, la richiesta di accordo scritto per l’esclusiva².

Per questo, la scelta più prudente è far verificare al tuo avvocato la redazione del contratto alla luce della legislazione di ciascun paese. Questa guida descrive soltanto ciò che dicono i due testi; non sostituisce tale verifica.

Come può aiutarti A2Z

A2Z Foods è agente commerciale in Spagna di fabbriche europee di formaggi e prodotti lattiero-caseari dal 2015, con sede a Barcellona. Riceve una commissione solo dalle fabbriche che rappresenta e vende a grossisti, industria alimentare e catene di ristorazione, mai al consumatore finale.

Oggi rappresenta fabbriche di 10 paesi e vende in Spagna e in Portogallo. Il fondatore ha più di 15 anni di esperienza nell’importazione di prodotti lattiero-caseari europei per entrambi i mercati. Lavoriamo in spagnolo, catalano, inglese e francese.

Se la tua fabbrica vuole coprire Spagna e Portogallo con un agente, richiedi la rappresentanza tramite il modulo per le fabbriche. Se prima preferisci vedere come lavoriamo, trovi tutte le informazioni nella pagina dell’agente commerciale per fabbriche lattiero-casearie.