Agent handlowy Hiszpania i Portugalia: ustawa 12/1992 i DL 178/86
Co mówią ustawa 12/1992 i Decreto-Lei 178/86 o formie pisemnej, terytorium, wyłączności i zakazie konkurencji dla fabryk nabiału szukających agenta.
Jeśli Państwa fabryka serów lub nabiału ma podpisać umowę z agentem na Hiszpanię i Portugalię, warto przeczytać dwa teksty: hiszpańską ustawę 12/1992 i portugalski Decreto-Lei 178/86. Oba dotykają terytorium oraz klauzuli zakazu konkurencji, choć nie regulują ich w ten sam sposób. Forma pisemna figuruje w ustawie hiszpańskiej1, a wyłączność jest uregulowana w tekście portugalskim, który wymaga pisemnego porozumienia, by ją przyznać2. Ten artykuł ma charakter opisowy i nie stanowi porady prawnej: przed podpisaniem proszę skonsultować się z prawnikiem z każdego z tych krajów.
Czym jest umowa agencji w Portugalii
Decreto-Lei 178/86 z 3 lipca definiuje agencję jako umowę, w której jedna ze stron zobowiązuje się do promowania zawierania umów na rzecz drugiej strony, w sposób samodzielny i stały, za wynagrodzeniem. Ponadto agentowi można przypisać określone terytorium lub określony krąg klientów2.
Ta definicja (w swobodnym, nieoficjalnym tłumaczeniu) daje już dwie przydatne wskazówki dla fabryki. Po pierwsze: agent działa na rachunek fabryki, a nie na własny. Po drugie: terytorium lub krąg klientów to element, który sama norma przewiduje jako możliwy do przypisania2.
Forma pisemna: co mówi ustawa hiszpańska
W Hiszpanii ustawa 12/1992 z 27 maja o umowie agencji stanowi, że każda ze stron może żądać od drugiej, w dowolnym momencie, sformalizowania umowy na piśmie. W dokumencie tym należy zamieścić wprowadzone ewentualnie zmiany1.
W praktyce oznacza to, że zarówno fabryka, jak i agent mogą zażądać dokumentu pisemnego w dowolnym momencie, a późniejsze zmiany również znajdują w nim swoje miejsce1. W przypadku paktu ograniczającego konkurencję ustawa hiszpańska idzie dalej: musi on być sporządzony na piśmie, aby był ważny1.
Terytorium i wyłączność
Terytorium występuje w obu normach, ale pełni różne funkcje w zależności od tekstu. W Portugalii terytorium lub krąg klientów stanowią część samej definicji agencji2. W Hiszpanii zasięg geograficzny (albo ten zasięg wraz z grupą osób powierzonych agentowi) wyznacza maksymalne granice, do jakich może sięgać pakt ograniczający konkurencję1.
Co do wyłączności, tekst portugalski jest jasny: przyznanie agentowi prawa wyłączności zależy od pisemnego porozumienia stron. Przy takim prawie druga strona nie może w tym samym terytorium lub kręgu klientów korzystać z innych agentów do działań konkurujących z działaniami agenta wyłącznego2.
Przełożone na decyzję fabryki: jeśli w Portugalii chcą Państwo, by Państwa agent był wyłączny, albo chcą Państwo uniknąć tego, by stał się wyłącznym bez Państwa świadomości, wyłączność musi być zapisana na piśmie2. A jeśli agent jest wyłączny, fabryka nie może stawiać obok niego innych agentów konkurujących w tym terytorium lub z tym kręgiem klientów2.
Zakaz konkurencji: dwa lata i granice
W tym punkcie obie normy zgadzają się co do zasadniczej kwestii: maksymalnego czasu trwania.
- W Hiszpanii pakt ograniczający konkurencję nie może trwać dłużej niż dwa lata od rozwiązania umowy agencji1.
- W Portugalii obowiązek niekonkurowania może zostać uzgodniony wyłącznie na maksymalnie dwa lata2.
Obie normy zgadzają się też, że pakt musi być ograniczony do tego, co powierzono agentowi. Ustawa hiszpańska stanowi, że może on dotyczyć wyłącznie zasięgu geograficznego albo tego zasięgu wraz z grupą osób powierzonych agentowi1. Dodaje, że może obejmować wyłącznie rodzaj towarów lub usług, których dotyczyły czynności lub transakcje promowane lub zawarte przez agenta1. Norma portugalska z kolei ogranicza obowiązek do terytorium lub kręgu klientów powierzonego agentowi2.
Porównanie w skrócie
| Aspekt | Hiszpania (ustawa 12/1992) | Portugalia (Decreto-Lei 178/86) |
|---|---|---|
| Forma pisemna | Każda ze stron może w dowolnym momencie żądać sformalizowania umowy na piśmie; pakt o zakazie konkurencji musi być na piśmie, by był ważny1 | Wyłączność zależy od pisemnego porozumienia stron2 |
| Terytorium | Granica paktu o zakazie konkurencji: zasięg geograficzny albo ten zasięg wraz z grupą osób powierzonych agentowi1 | Można przypisać agentowi terytorium lub krąg klientów2 |
| Wyłączność | Brak odniesienia w cytowanych tekstach | Wymaga pisemnego porozumienia; zakazuje korzystania z innych konkurencyjnych agentów w tym samym terytorium lub kręgu klientów2 |
| Zakaz konkurencji | Maksymalnie dwa lata od rozwiązania umowy; tylko rodzaj towarów lub usług agenta1 | Maksymalnie dwa lata; ograniczony do terytorium lub kręgu klientów agenta2 |
Co to oznacza dla Państwa fabryki
Agent obejmujący oba kraje działa w ramach dwóch przepisów o wspólnych punktach: maksymalnie dwa lata zakazu konkurencji oraz ograniczenie do tego, co powierzono agentowi12. Istnieją też różnice wynikające z każdego tekstu: w Hiszpanii prawo do żądania umowy na piśmie1, a w Portugalii wymóg pisemnego porozumienia dla wyłączności2.
Dlatego rozsądnie jest, by Państwa prawnik sprawdził redakcję umowy z przepisami obu krajów. Niniejszy przewodnik opisuje jedynie to, co mówią oba teksty; nie zastępuje takiej weryfikacji.
Jak może pomóc A2Z
A2Z Foods jest agentem handlowym w Hiszpanii dla europejskich fabryk serów i nabiału od 2015 roku, z siedzibą w Barcelonie. Pobiera prowizję wyłącznie od fabryk, które reprezentuje, i sprzedaje hurtownikom, przemysłowi spożywczemu oraz sieciom gastronomicznym, nigdy konsumentom końcowym.
Obecnie reprezentuje fabryki z 10 krajów i sprzedaje w Hiszpanii i Portugalii. Założyciel ma ponad 15 lat doświadczenia w imporcie europejskiego nabiału na oba rynki. Pracujemy po hiszpańsku, katalońsku, angielsku i francusku.
Jeśli Państwa fabryka chce objąć Hiszpanię i Portugalię z jednym agentem, proszę złożyć wniosek o reprezentację w formularzu dla fabryk. Jeśli wolą Państwo najpierw zapoznać się z naszym sposobem pracy, wszystkie informacje znajdą Państwo na stronie agenta handlowego dla fabryk nabiału.